• Покупка бизнеса

    Мифы

Мифы о покупке и продаже бизнеса

Люди, которые занимаются бизнесом много лет часто после полосы успеха и неудач, взлетов и падений хотят поменять стиль жизни. Для этого они пытаются передать свой бизнес своим детям, но те не всегда хотят разделить ношу родителей. Отсюда возникает вопрос о передаче бизнеса в хорошие руки за соответствующие отступные. К этому надо подготовиться не только с точки зрения корпоративного, но и психологического, ибо речь идет практически с расставанием с собственным детищем. А если речь идет о продаже части бизнеса, то вход в компанию совладельца со своим правом голоса должно изменить систему управления фирмой.

В Чехии не развит рынок продажи и покупки малых и средних бизнесов, существует даже мнение, что со своим бизнесом надо идти до гробовой доски. Возникает замкнутый круг – рынок продаж не развит, отсюда отсутствие опыта и информации, от отсутствия информации и опыта возникают страхи, а из страхов – мифы, а также отказы от сделки.

Все риски и страхи для покупателя бизнеса можно разделить на 4 категории:

1. Обман или некачественная проверка бизнеса. Однако многие покупатели думают, что лучше сэкономить на экономисте, риэлторе и юристе. За что потом и могут понести ответственность. В лучшем случае, финансовую.

2. Утечка кадров. Многие приобретают бизнес именно из-за кадрового состава. Особенно это актуально, когда вы приходите на новый рынок. Как бы не утверждали руководители, что новые кадры найти не проблема – поиски в любом случае потребуют временных и финансовых вложений, которые, так или иначе «просадят» бизнес. Именно поэтому важно в самом начале провести мотивационную работу с неформальными лидерами в коллективе.

3. Потеря клиентской базы.  Зачастую, в бизнесе большую роль играют неформальные отношения между заказчиком и клиентом. Именно поэтому продажа бизнеса может повлечь за собой потерю части клиентов. Нивелировать данный риск можно за счет проведения встреч с ключевыми клиентами. Не поскупитесь на время, необходимое для налаживания отношений.

4. Риск, связанный с управлением. Наиболее грамотный вариант решения этой проблемы – прописать в договоре обязательное сопровождение бизнеса собственником в течение нескольких месяцев. Это поможет вам понять основные принципы работы прежнего владельца.

А что касается продавца, то он, конечно же, не должен останавливаться на одном претенденте, а проверить и структурировано пообщаться с несколькими, дабы понять какой кандидат далее поведет ваш бизнес, и не только не доведет его до кризиса, а как раз наоборот, вложит в него новые силы и откроет для него новые горизонты.

Бизнес-консультант Алина Ахметшина

info@lesson.cz

+420608774777